Ar jūsų verslas paruoštas pirkėjams? Trumpas gidas sėkmingai pasiruošti pardavimui

Situacija: jūsų skelbimas jau vienuoliktas mėnuo tupi "Parduodu verslą" skelbimų sąraše. Sąraše - virš 10 000 skelbimų, 500+ puslapių. Jūsų skelbimas rodomas 68 puslapyje, t.y. užverstas virš 1000 naujesnių skelbimų.

Pirkėjai klausinėja, bet realių pasiūlymų – nė vieno. Kai kurie užduoda sunkius klausimus: „Kaip sekasi su jūsų finansais? Ar verslas tikrai pelningas?“. Kiti tiesiog dingsta po pirminio kontakto.

Pradžioje buvo lengva tikėti, kad pirkėjas pamatys jūsų verslo potencialą. Bet kuo ilgiau laukiate, tuo labiau apninka abejonės: galbūt pirkėjai mato problemas, kurių jūs nepastebite? „Gal mano verslas neatrodo toks patrauklus, kaip galvojau?“.

Ši nesėkmių grandinė sukelia nerimą ir priverčia abejoti savo verslo stiprybėmis. Tačiau tiesa yra tokia: nepasiruošęs verslas visada atrodo mažiau vertingas. Šiame straipsnyje aptarsime, kodėl pasiruošimas yra esminis žingsnis prieš parduodant verslą ir kaip tai gali pakeisti jūsų situaciją.

Kodėl nepavyksta?

Kai pirkėjai išreiškia abejones dėl verslo, problema retai būna susijusi tik su jų finansais. Štai trys rimtos priežastys, kodėl pardavimas stringa:

1. Netvarkinga finansinė dokumentacija:

   Kai pirkėjai nemato aiškių finansų ar pastebi neatitikimus, jie automatiškai sumažina savo pasitikėjimą. Tai jiems atrodo kaip signalas, kad verslas gali būti rizikingas. O tai savo ruožtu reiškia, kad reikia rezervuoti reikšmingą sumą būsimiems siurprizams kompensuoti pardavėjo prašomos kainos sąskaita. Arba visai atsisakyti tokio pirkinio idėjos.
   

2. Neoptimizuotos operacijos:

   Neaiškios verslo operacijos, per didelės išlaidos ar neefektyvūs procesai taip pat atbaido pirkėjus.
   

3. Stipri priklausomybė nuo savininko:

   Jei verslas atrodo priklausomas nuo jūsų asmeninio indėlio, pirkėjai gali manyti, kad be jūsų verslas praras svarbius klientus, darbuotojus ar verslo partnerius ir to pasekoje greitai neteks savo vertės. O tai savo ruožtu reiškia, kad reikia rezervuoti reikšmingą sumą būsimiems netekimams kompensuoti pardavėjo prašomos kainos sąskaita. Arba visai atsisakyti tokio pirkinio idėjos.

   
   

💡🥸 Įdomioji statistika: 78 % pirkėjų renkasi verslus, kurie turi aiškią struktūrą ir tvarius procesus, nes tai sumažina riziką ir palengvina perėmimą.

Kaip pelnyti pirkėjų simpatijas?

Kad jūsų verslas taptų patrauklus pirkėjams, reikia atlikti kelis svarbius veiksmus:

1. Atlikite finansų auditą:

Peržiūrėkite visas pajamas, išlaidas ir skolas. Įsitikinkite, kad jūsų finansiniai dokumentai yra tvarkingi ir paruošti pateikimui.

Pavyzdys: pirkėjai nori matyti pastaruosius trejus metus pelno (nuostolių) ataskaitų, kad galėtų įvertinti pelningumo stabilumą.

2. Optimizuokite operacijas:

Pašalinkite nereikalingas išlaidas ir pagerinkite procesus. Įsitikinkite, kad jūsų verslo veikla yra efektyvi ir aiškiai aprašyta.

Pavyzdys: sudarykite procesų vadovą, kuris parodytų, kad jūsų verslas gali veikti savarankiškai, net jei savininkas pasitraukia.

3. Sukurkite tvarią strategiją:

Paruoškite aiškų augimo planą, kuris pirkėjams suteiktų viziją, kaip jie gali plėsti verslą.

Pavyzdys: jei jūsų verslas veikia mažmeninės prekybos srityje, parodykite, kaip galima įdiegti e. komercijos platformą.

4. Pašalinkite savininko priklausomybę:

Mokykite komandą priimti sprendimus ir vykdyti veiklą savarankiškai. Tai sumažins pirkėjų nuogąstavimus dėl jūsų pasitraukimo.

5. Investuokite į profesionalų pagalbą:

Konsultantai, tokie kaip Opt911, gali padėti nustatyti ir išspręsti problemas, dėl kurių jūsų verslas atrodo mažiau patrauklus. Jie taip pat gali padėti paruošti verslo pardavimo medžiagą, kuri atspindėtų tikrąją jūsų verslo vertę.

Vienas mūsų klientas, valdęs maisto pristatymo verslą, susidūrė su panašiomis problemomis. Pirkėjai vengė pasiūlymų dėl netvarkingos finansinės dokumentacijos ir stiprios priklausomybės nuo savininko.

Ką mes padarėme:

• Per tris mėnesius sureguliavome jo finansus, pašalinome nereikalingas išlaidas ir sukūrėme procesų vadovą (angl. Standard Operations Manual).

• Parengėme augimo planą, kaip plėsti verslą į naujus regionus.

Rezultatas:

• Pirkėjų užklausų skaičius išaugo trigubai, o galutinė pardavimo kaina buvo 20 % didesnė nei tikėtasi.

Verslo pardavimas yra daugiau nei tik pirkėjo paieška. Tai procesas, kuriame svarbiausia – pasiruošimas. Pirkėjai ne tik vertina jūsų verslo pelningumą, bet ir ieško ženklų, kad jūsų verslas yra stabilus ir turi potencialą augti. Kai esate pasiruošęs, galite aiškiai parodyti pirkėjams, kodėl jūsų verslas yra vertingas. Be to, pasiruošimas leidžia jums jaustis užtikrintai derybų metu ir užtikrina, kad gausite geriausią įmanomą sandorį.

Ar jūsų verslas pasiruošęs pardavimui? Jei nesate tikri, dabar pats laikas tai išsiaiškinti. Su Opt911 pagalba galite atlikti verslo analizę, sužinoti stipriąsias ir silpnąsias puses bei pasiruošti pirkėjams.

Susisiekite su Opt911.com ir užsiregistruokite nemokamai konsultacijai. Nepalikite savo verslo ateities atsitiktinumui – pasiruošimas yra pirmasis žingsnis į sėkmingą sandorį.