Kažkas būtinai nupirks jūsų verslą: Mitas ar Tikrovė?
0
0
0
Situacija: jūs valdote verslą, kurį kūrėte daugelį metų. Jis tapo jūsų gyvenimo dalimi, o mintis apie jo pardavimą atrodė natūrali. Tačiau praėjo šešeri mėnesiai nuo tada, kai paskelbėte pardavimą, ir niekas rimtai nesidomi.
„Galbūt mano verslas nėra vertas tiek, kiek maniau? Gal apskritai niekas nenorės jo pirkti?“ – tokios mintys vis dažniau sukasi jūsų galvoje. Kiekviena užklausa, kuri nesibaigia rimtu pasiūlymu, gilina šias abejones.
Šis skepticizmas gali tapti pavojingais spąstais. Jūs pradedate galvoti, kad niekas nepasikeis, kad verta tik laukti arba, dar blogiau, nuleisti rankas. Bet ar tikrai? Ką daryti, kad pagaliau rastumėte tinkamą pirkėją ir užtikrintumėte, jog jūsų verslas ras sau naują šeimininką?
Skepticizmo kilmė
Didžioji dalis verslo savininkų, kurie nesėkmingai pardavinėja savo verslą, susiduria su keliomis pagrindinėmis problemomis:
Netinkamas verslo pristatymas:
Skelbime trūksta svarbios informacijos apie verslo stiprybes, galimybes ir privalumus. Pirkėjai nemato jūsų verslo vertės, nes ji nėra tinkamai parodyta.
Pasyvumas rinkodaroje:
Vien tik skelbimo paskelbimas nėra strategija. Trūkstant aktyvių veiksmų pritraukti tikslinius pirkėjus, verslas lieka nepastebėtas.
Pasitikėjimo trūkumas:
Kai savininkas pats netiki savo verslo verte, tai atsispindi ir skelbime, o pirkėjai tai jaučia.
💡🥸 Įdomioji statistika: Tyrimai rodo, kad daugiau nei 65 % verslų, kurie neparduodami per pirmuosius šešis mėnesius, turi neišsamią arba netinkamai parengtą skelbimo informaciją.
Kaip pakeisti situaciją?
Norint įveikti skepticizmą ir pagaliau pritraukti pirkėjus, reikia aiškaus veiksmų plano. Štai kaip galite tai padaryti:
1. Peržiūrėkite savo skelbimą:
Atidžiai išanalizuokite, ar jūsų skelbimas atspindi tikrąją verslo vertę. Ar jame aiškiai aprašytos stiprybės, unikalūs pranašumai ir plėtros galimybės?
Pavyzdys: jei jūsų verslas turi lojalių klientų bazę, įtraukite šį faktą į skelbimą ir parodykite, kaip tai suteikia stabilias pajamas.
2. Sukurkite tikslinę rinkodaros strategiją:
Išnaudokite socialinius tinklus, profesionalų tinklus ir specializuotas platformas, kad pasiektumėte tikslinius pirkėjus.
Pavyzdys: verslas, kuris naudojo LinkedIn platformą, sulaukė tris kartus daugiau rimtų užklausų nei tik pasikliaudamas skelbimų portalais.
3. Patobulinkite pristatymą:
Įtraukite daugiau vizualinės medžiagos, tokios kaip nuotraukos, infografikai ir vaizdo įrašai, kad jūsų skelbimas būtų patrauklesnis.
Pavyzdys: skelbimas su trumpu vaizdo įrašu, kuriame parodomos verslo stiprybės, dažnai sulaukia dvigubai daugiau peržiūrų.
4. Sustiprinkite savo pasitikėjimą:
Sukurkite istoriją, kodėl jūsų verslas yra puikus pasirinkimas pirkėjui.
Pavyzdys: vietoj to, kad rašytumėte „verslas parduodamas dėl asmeninių priežasčių,“ paaiškinkite, kaip naujasis savininkas gali pasinaudoti jau sukurtu pagrindu.
5. Kreipkitės į profesionalus:
Ekspertai, tokie kaip Opt911, gali padėti ne tik patobulinti jūsų skelbimą, bet ir sukurti individualizuotą rinkodaros planą, kuris pritrauktų pirkėjus.
Vienas mūsų klientas – mažos kepyklos savininkas – susidūrė su tokia pat problema. Po aštuonių mėnesių pardavimo bandymų jis buvo įsitikinęs, kad niekas niekada nepirks jo verslo.
Ką mes padarėme:
Atlikome skelbimo perrašymą, pabrėždami kepyklos unikalius produktus ir ilgalaikius klientus.
Sukūrėme socialinių tinklų kampaniją, kuri pasiekė vietinius ir regioninius pirkėjus.
Rezultatas:
Per keturias savaites jis sulaukė penkių rimtų užklausų ir galiausiai pardavė verslą už 15 % didesnę kainą nei tikėjosi.
Verslo pardavimas yra emocinis procesas, kuris reikalauja pasitikėjimo savimi ir aiškaus veiksmų plano. Kai tikite savo verslu ir jo verte, tai atsispindi jūsų skelbime ir rinkodaros veiksmuose. Pirkėjai ieško ne tik skaičių, bet ir pasakojimo, kuris parodytų, kodėl jūsų verslas yra puiki galimybė. Todėl svarbu matyti savo verslą ne tik kaip prekę, bet ir kaip istoriją, kurią norisi papasakoti.
Ar esate pasiruošę nutraukti skepticizmo ciklą ir pagaliau rasti tinkamą pirkėją? Su Opt911 pagalba galėsite paversti savo skelbimą patraukliu ir įtikinti pirkėjus, kad jūsų verslas yra to vertas.
Susisiekite su Opt911.com ir užsiregistruokite nemokamai konsultacijai. Parodykite pasauliui, kodėl jūsų verslas yra unikalus – nes pirkėjas jau laukia!
