Kodėl jūsų verslo skelbimas nesulaukia dėmesio?
0
0
0
„Atsarginio plano“ strategijos pasekmės gali tapti nemaloni staigmena. Pavyzdžiui, paimkime verslo savininko vardu Darius, atvejį. Jis valdo sėkmingą kavinę jau daugiau nei dešimtmetį. Nusprendęs, kad laikas judėti toliau, jis įkelia skelbimą į verslo pardavimo platformą. Tačiau, skirtingai nei tikėtasi, praėjus aštuoniems mėnesiams, susidomėjimas vis dar minimalus. Kodėl?
Darius nesistengė. Skelbimas parašytas kaip „atsarginis planas“ – trumpai aprašytos pagrindinės verslo ypatybės, tačiau nesivarginta pateikti papildomos informacijos ar reklamuoti skelbimo. Jo motyvacija parduoti yra neaiški, ir tai atsispindi skelbime. Vis dėlto, jis tikisi, kad pirkėjas „tiesiog atsiras.“
Kiekviena nepavykusi užklausa dar labiau sustiprina jo abejones, o skelbimas pamažu tampa nematomas potencialiems pirkėjams. Ar gali būti, kad tikroji problema slypi ne skelbime, o jo požiūryje į pardavimo procesą?
Kodėl „atsarginis planas“ neveikia?
Kai skelbimas parengtas be aiškaus tikslo ar motyvacijos, jis dažnai tampa nepastebimas. Štai pagrindinės priežastys:
Minimalios pastangos
Skelbime nėra išsamios informacijos apie verslo stiprybes ar galimybes. Potencialūs pirkėjai nemato, kodėl šis verslas jiems būtų naudingas.
Jokios rinkodaros strategijos:
Skelbimas nebuvo reklamuojamas tikslinėms auditorijoms – pirkėjams, kurie galėtų būti realiai suinteresuoti šiuo verslu.
Vidinė dilema:
Verslo savininkas pats nėra visiškai pasiruošęs parduoti, todėl nesistengia jo pristatyti taip, kad atrodytų patrauklus kitiems.
💡🥸 Įdomioji statistika: 75 % skelbimų, kurie nebuvo tinkamai paruošti ir reklamuoti, išlieka nepastebėti net po metų. Dažniausiai priežastis slypi ne verslo vertėje, o jo pateikime.
Kaip padaryti skelbimą patrauklų?
1. Aiškiai apibrėžkite savo tikslus:
Pradėkite nuo klausimų: kodėl norite parduoti verslą? Ką tikitės pasiekti po pardavimo? Tik aiškiai suprasdami savo tikslus galėsite sukurti patrauklų ir tikslinę auditoriją pasiekiantį skelbimą.
2. Peržiūrėkite savo skelbimą:
Atsakykite į šiuos klausimus: Ar skelbimas atspindi jūsų verslo stiprybes? Ar pirkėjas supranta, kaip jis gali išnaudoti jūsų verslą savo naudai?
Pavyzdys: jei jūsų kavinė yra populiari vietinių bendruomenių tarpe, įtraukite klientų atsiliepimus ir paryškinkite jos socialinę reikšmę.
3. Paruoškite rinkodaros strategiją:
Nustatykite tikslinę auditoriją – kas yra jūsų idealus pirkėjas?
Naudokite socialinius tinklus, laikraščius ar verslo renginius, kad pasiektumėte tinkamus žmones.
4. Optimizuokite savo skelbimą:
Sukurkite vizualinį turinį – nuotraukas, vaizdo įrašus, infografikus, kurie pabrėžtų jūsų verslo privalumus.
Pavyzdys: skelbimai su profesionaliomis nuotraukomis ir vaizdo įrašais pritraukia 30 % daugiau dėmesio.
5. Ieškokite pagalbos iš ekspertų:
Jei nesate tikri, kaip optimizuoti savo skelbimą ar paruošti rinkodaros strategiją, kreipkitės į profesionalus, tokius kaip Opt911, kurie padės parengti jūsų skelbimą ir užtikrins, kad jis pasiektų tinkamą auditoriją.
Vienas mūsų klientas, kuris valdė mažą spausdinimo paslaugų verslą, susidūrė su panašiomis problemomis. Skelbimas buvo trumpas ir neaiškus, be nuotraukų ar papildomos informacijos. Per aštuonis mėnesius jis sulaukė tik dviejų užklausų, tačiau nė viena iš jų nebuvo rimta.
Ką mes padarėme:
Parengėme naują, išsamų skelbimą, kuriame buvo pabrėžtos pagrindinės verslo stiprybės, įskaitant lojalių klientų bazę ir pelningus ilgalaikius kontraktus.
Sukūrėme rinkodaros planą, kuriame buvo numatyti socialinių tinklų skelbimai ir tiesioginiai laiškai potencialiems pirkėjams.
Rezultatas:
Per keturias savaites skelbimas pritraukė 10 užklausų, iš kurių dvi virto rimtais pasiūlymais. Galiausiai verslas buvo parduotas už 15 % didesnę kainą nei tikėtasi.
Verslo skelbimas nėra tik „atsarginis planas“ – tai jūsų galimybė parodyti savo verslą pasauliui ir pirkėjams. Jei pats nesiimsite veiksmų ir neskirsite laiko optimizavimui, jūsų verslas gali likti nepastebėtas, o jūs prarasite galimybę jį parduoti už tikrąją jo vertę. Pirkėjai ieško verslų, kurie yra ne tik pelningi, bet ir profesionaliai pristatyti. Rimtas požiūris į skelbimą ir jo reklama yra jūsų sėkmės raktas.
Jūsų verslas nusipelno būti pastebėtas. Jei jaučiate, kad jūsų skelbimas nesulaukia dėmesio, dabar yra pats laikas veikti. Opt911 gali padėti sukurti profesionalų, tikslinę auditoriją pritraukiantį skelbimą ir suteikti įrankius, kaip efektyviai reklamuoti savo verslą.
Apsilankykite Opt911.com ir užsisakykite nemokamą konsultaciją jau šiandien. Padėkime jūsų verslui atrasti naujus šeimininkus – nes jūsų sėkmė yra tik kelių veiksmų atstumu.
