Įstrigote nežinioje? Kodėl laukti, kol pirkėjai imsis veiksmų, nėra gera strategija?

„Pirkėjai tikrai patys susiras mane“, – galvojo Jonas, kai paskelbė parduodantis savo mažmeninės prekybos verslą. Skaičiai buvo solidūs: stabilios pajamos, puiki vieta ir lojali klientų bazė.

Praėjo trys mėnesiai, tačiau užklausų srautas smarkiai sumažėjo, o rimtų susidomėjusiųjų beveik nebuvo. Vienas potencialus pirkėjas tiesiog pradingo po pradinio pokalbio, o kitas klausinėjo ir klausinėjo , bet taip ir nepateikė konkretaus pasiūlymo. Jonas pradėjo klausti savęs: „Ar kažkas negerai su mano verslu, ar tiesiog su skelbimu?“

Kaip ir daugelis pardavėjų, Jonas tikėjosi, kad jo verslas „pats save parduos“. Tačiau viena stipri viltis dar nėra strategija, ir laukimas, kol pirkėjai patys imsis veiksmų, gali kamuoti jus nežinioje.

Kame kampas?

Jono situacija atspindi dažną klaidingą įsitikinimą: manymą, kad puikus verslas automatiškai pritrauks pirkėjus be papildomų pastangų.

Realybė yra tokia, kad verslo pardavimo skelbimai yra konkurencinga erdvė, panaši į darbo rinką ar pažinčių platformas internete. Pirkėjai yra užversti pasirinkimais, o jei jūsų skelbimas neišsiskiria arba nepateikia galingų priežasčių veikti, jis gali likti tiesiog nematomu.

Per 3–6 mėnesius rinkoje pirminis skelbimo susidomėjimas pradeda blėsti. Aktyvūs pirkėjai pereina prie naujesnių galimybių, o jūsų skelbimas lieka užgožtas naujų konkurentų. Ši stagnacija mažina suvokiamą vertę, sumažina užklausų skaičių ir galiausiai lemia prastesnius pasiūlymus.

O kaip spręsti tokią situaciją?

Kad jūsų skelbimas išsiskirtų iš sąstingio, būtina aktyvi strategija, kuri patrauktų pirkėjų dėmesį ir paskatintų juos veikti. Štai trys žingsniai, kaip atgaivinti susidomėjimą:

1. Perrašykite naratyvą: sutelkite dėmesį į tai, kas svarbu pirkėjamsPirkėjai ieško ne tik turto, bet ir galimybių.

• Pabrėžkite augimo potencialą: „Jonas pertvarkė savo skelbimą, kad pabrėžtų neišnaudotas e. prekybos galimybes, kurios sudomino technologiškai pažangius pirkėjus.“

• Išryškinkite pirkėjų motyvaciją: ar tai pelningumas, augimas, ar gyvenimo būdo suderinamumas, parodykite, kaip jūsų verslas atitinka jų tikslus.

2. Pateikite aiškumą: sukurkite pasitikėjimąNeaiškumas atbaido pirkėjus. Pateikite informaciją, kurios jiems reikia, kad jaustųsi užtikrinti.

• Įtraukite tokius rodiklius kaip pajamų tendencijos, pelno maržos ir klientų išlaikymo rodikliai.

• Pateikite įrodymų savo teiginiams, pavyzdžiui, naujausius finansinius dokumentus ar klientų atsiliepimus.

3. Sukurkite skubumą: suteikite priežastį veikti dabarPirkėjai greičiau imasi veiksmų, kai jaučia, kad gali praleisti galimybę.

• Pabrėžkite riboto laiko privalumus, pavyzdžiui, palankią nuomos sutartį ar sezoninio augimo tendencijas.

• Naudokite kalbą, kuri skatina veiksmą: „Šis verslas pasiruošęs rekordiniam ketvirčiui – puikiai tinka pirkėjui, pasiruošusiam išplėsti veiklą.“

O kas po to?

Kai Jonas atnaujino savo skelbimą, rezultatai buvo akivaizdūs. Jis atnaujino aprašymą, kad išryškintų verslo augimo potencialą e. prekybos srityje, pridėjo pagrindinius finansinius rodiklius ir aiškų veiksmo kvietimą: „Susisiekite jau šiandien, kad sužinotumėte daugiau apie šią unikalią galimybę!“

Per dvi savaites Jonas sulaukė keturių naujų užklausų, tarp jų – pirkėjo, kuris galiausiai pateikė pasiūlymą viršijančią pradinę kainą. Aktyviai pristatydamas savo verslą kaip galimybę, o ne pasyviai laukdamas pirkėjų, Jonas vėl perėmė pardavimo proceso kontrolę.

Optimizavus skelbimą po 3–6 mėnesių, dažniausiai užklausų skaičius padidėja 2 kartus per artimiausias 30 dienų, palyginti su stagnuojančiais skelbimais.

Kodėl tai veikia?

Jono istorija parodo, kodėl svarbu imtis veiksmų atnaujinant skelbimą ir sutelkti dėmesį į tai, kas svarbu pirkėjams. Stagnuojantis skelbimas ne tik gaišina laiką – jis mažina jūsų verslo suvokiamą vertę.

Aktyviai atnaujindami skelbimą, sutelkdami dėmesį į pirkėjų poreikius, aiškumą ir įrodymus, sukuriate impulsą, kuris padeda pritraukti dėmesį ir pasiekti jūsų verslo tikrąją vertę. Laukti, kol pirkėjai imsis veiksmų, nėra strategija – tai praleista galimybė.

Ką dabar?

Jei jūsų verslas buvo rinkoje 3–6 mėnesius ir nesulaukė rimto susidomėjimo, dabar yra tinkamas metas imtis veiksmų.

„Opt911“ specializuojasi padedant pardavėjams, kaip Jonas, atnaujinti skelbimus ir vėl pritraukti pirkėjų dėmesį. Pasinaudokite Opt911.com pasiūymais šiandien ir išveskite savo skelbimą iš sąstingio – parduokite verslą tinkamam pirkėjui.