Kodėl parduodant verslą jaučiamės lyg prarandame dalį savęs?
0
1
0
Daugelį metų jums investavus visą savo laiką, energiją ir aistrą, pagaliau sukasi nuosavas verslas. Jis - ne tik jūsų pragyvenimo šaltinis, bet ir jūsų gyvenimo dalis. O dabar atėjo metas judėti toliau ir parduoti tai, ką kūrėte ilgus metus. Visgi mintys apie pardavimą sukelia nerimą ir tam tikrą liūdesį. Jūs jaučiatės taip, lyg prarastumėte dalį savęs. Ar skamba pažįstamai?
Kai pirmą kartą pasirodo pirkėjai, atrodo, kad kiekviena užklausa yra ne tik sandoris, bet ir kažkoks grėsmingas įsibrovimas į jūsų gyvenimą. Kiekvienas klausimas apie jūsų verslą jaučiasi asmeniškai: „Ar jie supras, kiek darbo ir širdies aš įdėjau į šį verslą?“. Šios emocijos pradeda trukdyti priimti objektyvius sprendimus.
Bet kas, jei emocinis ryšys su jūsų verslu yra ne kliūtis, o galimybė? Šiame straipsnyje parodysime, kaip emocijos gali būti ne jūsų silpnybė, o stiprybė, jei jas nukreipsite tinkama linkme.
Kodėl būna sunku atsisveikinti su savo verslu?
Pardavinėjant verslą emocinė priklausomybė tampa viena iš didžiausių kliūčių. Štai keletas pagrindinių priežasčių:
Tapatumo praradimo baimė:
Verslas dažnai tampa dalimi jūsų tapatybės. Mintis jį parduoti sukelia jausmą, lyg prarastumėte dalį savęs.
Ateities neapibrėžtumas:
Po pardavimo kyla klausimas: „O kas toliau?“ Jei verslas buvo jūsų pagrindinis tikslas, jo netekimas gali sukelti nerimą dėl ateities.
Nostalgija ir prisiminimai:
Verslas dažnai simbolizuoja svarbius gyvenimo momentus – pasiekimus, iššūkius ir asmeninį augimą. Atsisveikinti su juo reiškia atsisveikinti ir su šiais prisiminimais.
Statistika: Tyrimai rodo, kad apie 70 % smulkių verslo savininkų jaučia stiprų emocinį prisirišimą prie savo verslo, kuris trukdo priimti racionalius sprendimus pardavimo metu.
Kaip nukreipti emocijas tinkama linkme?
Užuot slopinę emocijas, galite jas panaudoti kaip motyvaciją pardavimo procesui. Štai kaip tai padaryti:
1. Apibrėžkite savo naująjį tikslą:
Prieš pradedant pardavimo procesą, užduokite sau klausimą: „Ką aš darysiu po pardavimo?“
Pavyzdys: vienas klientas, pardavęs savo restoranų tinklą, nusprendė investuoti į nekilnojamąjį turtą ir daugiau laiko skirti šeimai.
2. Perkelkite dėmesį nuo savęs į pirkėją:
Užuot galvoję apie tai, ką jūsų verslas reiškia jums, pagalvokite, ką jis galėtų reikšti pirkėjui.
Pavyzdys: vietoj „Aš investavau į šį verslą 10 metų darbo“ galite sakyti „Šis verslas suteikia galimybę iš karto generuoti pelną dėl lojalių klientų bazės.“
3. Supraskite, kad pardavimas yra natūralus ciklo etapas:
Kiekvienas verslas turi savo gyvenimo ciklą. Pardavimas nereiškia pabaigos – tai naujo etapo pradžia.
Pavyzdys: daugelis sėkmingų verslininkų pardavę vieną verslą pradeda kitą, naudodami įgytą patirtį ir kapitalą.
4. Ieškokite įkvėpimo iš kitų:
Skaitykite sėkmingų verslų pardavimo istorijas, kad suprastumėte, kaip kiti susidorojo su šiuo procesu.
Pavyzdys: verslo savininkė, pardavusi savo rankų darbo gaminių parduotuvę, dabar keliauja po pasaulį ir rašo tinklaraštį apie kūrybą.
5. Pasinaudokite profesionalų pagalba:
Emocijos gali trukdyti objektyviai vertinti savo verslą. Profesionalai padės jums išlaikyti aiškų protą ir priimti geriausius sprendimus.
Vienas mūsų klientas, kuris jautė stiprų emocinį ryšį su savo verslu, susidūrė su problema – jis negalėjo priimti tinkamų sprendimų dėl skelbimo. Mūsų komanda padėjo jam nukreipti savo emocijas į efektyvų pardavimo procesą.
Ką mes padarėme:
Padėjome jam apibrėžti naują tikslą – investuoti į kitą projektą.
Perrašėme skelbimą taip, kad jis labiau orientuotųsi į pirkėjo poreikius.
Rezultatas:
Skelbimas sulaukė 50 % daugiau užklausų per pirmąsias 30 dienų.
Klientas pardavė verslą už prašomą kainą ir pradėjo naują projektą, kuriam visada norėjo skirti daugiau laiko.
Kodėl svarbu suprasti emocinį ryšį?
Pardavimas yra ne tik finansinis, bet ir emocinis sprendimas. Suvokimas, kad jūsų emocijos yra normalios ir netgi gali būti naudinga priemonė, gali padėti sėkmingai pereiti šį procesą.
Svarbiausia – suprasti, kad pardavimas nereiškia praradimo. Tai yra galimybė atverti naujas duris ir atrasti naują prasmę už jūsų verslo ribų.
Jūsų verslas buvo jūsų gyvenimo dalis, bet dabar atėjo laikas judėti toliau. Neleiskite emocijoms stabdyti jūsų progreso. Kreipkitės į Opt911, ir mes padėsime jums paversti šį procesą aiškiu, efektyviu ir sėkmingu.
Pasinaudokite Opt911.com pasiūlymu ir pradėkite savo verslo pardavimo kelionę su mūsų pagalba. Kartu mes padėsime jums ne tik parduoti savo verslą, bet ir pasiruošti naujam gyvenimo etapui.
