Kodėl pirkėjai jūsų verslo pirkimo link slenka taip lėtai: arba kaip paspartinti vėžlį?
0
0
0
Lėtumas ir pasyvumas rinkoje yra tada, kai jūs įkėlėte savo verslo pardavimo skelbimą beveik prieš metus. Pradžioje sulaukėte kelių užklausų, o toliau - nakties tyla. Jokios naujos užklausos, jokio rimto susidomėjimo. Galbūt tai tiesiog rinka? O gal jūsų verslas nėra toks patrauklus, kaip galvojote?
Toks lėtas progresas ne tik kelia nusivylimą, bet ir sukausto judesius, sunku prisiversti judėti pirmyn. Dienos eina, tačiau jūsų verslo skelbimas atrodo „įstrigęs“ – lyg įšalęs laiko kilpoje. Kiekvieną dieną tikitės, kad kažkas pastebės, tačiau nieko naujo nevyksta. Ar tai reiškia, kad laikas keisti savo strategiją?
Šis pasyvumas rinkoje nėra neįprastas. Daugelis verslo savininkų per pirmuosius kelis mėnesius laukia, tačiau po 7–12 mėnesių tampa aišku – norint parduoti, reikia veikti kitaip.
Kas sukelia rinkos lėtumą?
Dažniausia priežastis, kodėl skelbimai rinkoje lieka nepastebėti, yra pasyvumas ir veiksmų trūkumas. Štai kelios pagrindinės problemos:
Rinkodaros nebuvimas:
Vien tik įkėlus skelbimą, to nepakanka. Jei nenaudojate papildomų kanalų, kaip socialiniai tinklai ar tiesioginė reklama, pirkėjai tiesiog nežino apie jūsų verslą.
Skelbimo atnaujinimo trūkumas:
Verslo aplinka nuolat keičiasi, o skelbimas, kuris buvo aktualus prieš metus, dabar gali atrodyti nepatrauklus ar net pasenęs.
Pasyvus laukimas:
Daugelis savininkų mano, kad „pirkėjas atsiras pats“, tačiau aktyvus susidomėjimas dažnai ateina tik po intensyvios rinkodaros.
💡🥸 Įdomioji statistika: Tyrimai rodo, kad 70 % verslų, kurie nėra reklamuojami aktyviai, lieka nepastebėti daugiau nei metus. Toks lėtumas ne tik kainuoja laiką, bet ir mažina pasitikėjimą savo verslu.
Kaip išjudinti skelbimą?
1. Peržiūrėkite skelbimo turinį:
Ar jūsų skelbimas tiksliai ir aiškiai apibūdina jūsų verslą? Ar jame nurodomi ne tik finansiniai rodikliai, bet ir potencialo galimybės?
Pavyzdys: vietoj frazės „Parduodamas pelningas verslas,“ pridėkite informaciją apie tai, kokį potencialą pirkėjas gali pasiekti, pvz., plėtrą į naujas rinkas.
2. Sukurkite unikalų pardavimo pasiūlymą:
Pagalvokite, kodėl jūsų verslas išsiskiria iš kitų rinkoje esančių. Kas yra jūsų unikalus pranašumas?
3. Įgyvendinkite aktyvią rinkodaros strategiją:
Naudokite socialinius tinklus, el. paštą ir net tiesioginius skambučius, kad pritrauktumėte tikslinius pirkėjus.
Pavyzdys: vienas mūsų klientas per LinkedIn reklamą pasiekė 150 % daugiau užklausų nei tiesiogiai per skelbimų portalus.
4. Įtraukite vaizdinę medžiagą:
Profesionalios nuotraukos, vaizdo įrašai ar net virtualūs turai gali padaryti jūsų verslą patrauklesnį.
Pavyzdys: verslas, kuris įkėlė vaizdo pristatymą, sulaukė 40 % daugiau susidomėjusių pirkėjų.
5. Sukurkite skubos jausmą:
Pavyzdžiui, „Šis verslas turi potencialą padidinti pajamas iki 50 % per pirmuosius metus – nepraleiskite galimybės!“
6. Kreipkitės į ekspertus:
Jei neturite laiko ar žinių, kreipkitės į profesionalus, tokius kaip Opt911, kurie padės ne tik paruošti skelbimą, bet ir sukurti aktyvią pardavimo strategiją.
Vienas mūsų klientas, kuris valdė mažą restoranų tinklą, susidūrė su problema – verslas rinkoje buvo beveik nematomas. Po 8 mėnesių laukimo jis nusprendė pakeisti strategiją.
Ką mes padarėme:
Atnaujinome skelbimą, įtraukdami aiškias finansines prognozes ir galimybes.
Sukūrėme socialinių tinklų kampaniją, siekiančią pasiekti vietinius investuotojus.
Rezultatas:
Per 6 savaites verslas sulaukė 12 rimtų užklausų. Galiausiai jis buvo parduotas už 20 % didesnę kainą nei tikėtasi.
Kai skelbimas ilgai užsibūna rinkoje, jis tampa mažiau patrauklus. Pirkėjai mano, kad verslas turi paslėptų problemų, jei jis ilgai neparduodamas. Tačiau aktyvūs veiksmai gali pakeisti situaciją. Svarbiausia – nesibaiminti keisti strategijos ir suprasti, kad sėkmė priklauso nuo to, kaip pateikiate savo verslą rinkai.
Nepraleiskite progos išjudinti savo verslą iš rinkos sąstingio. Opt911 specialistai padės jums ne tik atnaujinti skelbimą, bet ir pritraukti tinkamus pirkėjus, kurie vertina jūsų verslą.
Užsisakykite nemokamą konsultaciją mūsų svetainėje Opt911.com ir leiskite mums padėti jūsų verslui pasiekti tikslą greičiau.
