Kodėl verslo pardavimo procesas atrodo toks sudėtingas (ir kaip jį suprasti)?
0
1
0
Ką darytumėte atsidūrę tokioje situacijoje: prieš septynis mėnesius paskelbėte savo verslą pardavimui. Tikėjotės susidomėjimo, greitų užklausų ir netgi greitos pardavimo sutarties. Tačiau po keleto užklausų viskas sustojo – pirkėjai daugiau nesikreipia, o jūsų pardavimo sąrašas tarsi tampa nematomas.
Jūsų galvoje pradeda suktis mintys: „Kodėl mano verslas neparduodamas? Ar aš ko nors nesuprantu apie šį procesą?“ Atsiranda vis daugiau neaiškumų: ar mano verslo vertinimas teisingas? Ar pirkėjai tiesiog ieško nuolaidų? Kaip žinoti, kokį pirmą žingsnį žengti?
Šis nesupratimas dažnai virsta baime imtis veiksmų. Galiausiai jaučiate, kad esate „prarasti procese“. Tačiau tiesa ta, kad pardavimo procesas nėra toks sudėtingas, jei tik žinote, kaip jį aiškiai suprasti. Šiame straipsnyje atskleisime, kaip suformuoti aiškų veiksmų planą, kad galėtumėte sėkmingai parduoti savo verslą.
Kodėl daugelis pasimeta verslo pardavimo proceso rūke?
Verslo pardavimas – tai daugiau nei tik skelbimo įkėlimas ir laukimas. Pirkėjai, kurie domisi jūsų verslu, ieško daug daugiau nei tik skaičių ar nuotraukų. Dažniausiai problema slypi keliuose pagrindiniuose taškuose:
Vertės supratimo trūkumas:
Savininkai dažnai nesupranta, kaip pirkėjai vertina verslą – jie žiūri ne tik į pelną, bet ir į augimo galimybes, rizikas bei ilgalaikį potencialą.
Derybų baimė:
Kai kurie savininkai nežino, kaip efektyviai derėtis, bijodami padaryti klaidų arba „parduoti per pigiai“.
Sudėtingas procesas:
Vertinimas, derybos, dokumentacija – visa tai atrodo bauginančiai, kai nežinote, nuo ko pradėti.
💡Statistika: Net 75 % savininkų, bandančių parduoti verslą pirmą kartą, jaučiasi nepasiruošę arba stokoja žinių apie procesą, dėl ko jų skelbimai lieka nepastebėti.
Kaip supilti palaidą proceso balą į verslo pardavimo projekto plano rėmus?
Jeigu jaučiatės „paskendę darbų liūne“, pirmiausia svarbu suskirstyti viską į paprastus žingsnius. Štai, kaip tai padaryti:
1. Įvertinkite savo verslą:
Pradėkite nuo realaus verslo vertės supratimo. Pasikonsultuokite su specialistais, kad sužinotumėte, kokia yra jūsų verslo rinkos vertė.
Pavyzdys: vietoj to, kad tik įvardytumėte pajamas, parodykite, kaip jūsų verslas augo per pastaruosius 3 metus.
2. Susitelkite į pirkėjo perspektyvą:
Įsivaizduokite save pirkėjo vietoje. Ką jūs norėtumėte žinoti apie verslą? Kokios rizikos ar galimybės jums būtų svarbiausios?
Pavyzdys: skelbime aiškiai aprašykite ne tik tai, ką jūsų verslas siūlo dabar, bet ir kaip jis gali toliau augti.
3. Išmokite pagrindinius derybų principus:
Derybos neturi būti bauginančios. Pagrindinis principas – pateikti aiškią vertę ir būti pasiruošusiam atsakyti į klausimus.
Pavyzdys: turėkite aiškų minimalų ir tikslinį pardavimo kainos planą prieš prasidedant deryboms.
4. Suformuokite veiksmų planą:
Pardavimas yra procesas, o ne vienkartinis veiksmas. Pasiruoškite etapams – nuo skelbimo kūrimo iki galutinio sandorio užbaigimo.
5. Ieškokite pagalbos:
Profesionalai, tokie kaip Opt911, gali padėti ne tik sukurti efektyvų skelbimą, bet ir pateikti aiškų veiksmų planą.
Ką galite pasiekti, kai valdote verslo pardavimo procesą?
Vienas mūsų klientas, bandęs parduoti savo gamybos įmonę, jautėsi visiškai pasimetęs procese. Jo skelbimas buvo aktyvus 8 mėnesius, tačiau užklausų beveik nebuvo. Po konsultacijos mes padėjome jam suformuluoti aiškų veiksmų planą.
Ką mes padarėme:
Atlikome išsamią rinkos analizę ir parengėme naują skelbimą, kuris aiškiai parodė verslo vertę pirkėjams.
Suteikėme jam derybų gaires ir apmokėme, kaip efektyviai bendrauti su pirkėjais.
Rezultatas:
Per pirmąjį mėnesį po pokyčių užklausų skaičius padvigubėjo, o po trijų mėnesių įmonė buvo sėkmingai parduota už aukštesnę nei pradinė kaina.
Verslo pardavimas tampa lengvesnis, kai suprantate, ką ir kodėl darote. Su aiškiu planu ir strategija galite išvengti baimės bei netikrumo. Svarbiausia, kad supratimas apie pardavimo procesą ne tik sumažina stresą, bet ir padidina jūsų šansus pasiekti geriausią rezultatą.
Ar jaučiatės pasimetę verslo pardavimo procese? Nebijokite – mes galime padėti jums viską supaprastinti. Susisiekite su Opt911.com ir leiskite mums parodyti, kaip struktūruotas veiksmų planas gali padėti sėkmingai parduoti jūsų verslą.
Pradėkite kelionę savo naujo gyvenimo etapo link jau šiandien!
