Nepasiekta pardavimo sėkmė: kaip informacijos trūkumas stabdo verslo sandorius
0
0
0
Situacija: jau dešimtas mėnuo bandote parduoti savo verslą. Iš pradžių galvojote, kad tai bus paprasta – juk verslas pelningas, gerai žinomas savo srityje ir turi lojalių klientų bazę. Tačiau laikui bėgant, susidūrėte su šaltu pirkėjų abejingumu. Tik keletas užklausų, bet jokių rimtų pasiūlymų.
Kiekvienos nepavykusios derybos kelia vis daugiau klausimų: „Ar mano kaina netinkama? O gal problema yra mano skelbime? Galbūt pirkėjams trūksta informacijos apie verslo potencialą?“ Abejonės tampa kasdieniu palydovu, o sprendimų trūkumas valgo pasitikėjimą savo verslu.
Šioje situacijoje daugelis verslo savininkų jaučiasi prislėgti. Jie nežino, kokius veiksmus reikėtų atlikti, kad padidėtų pirkėjų susidomėjimas. Straipsnyje aptarsime, kaip informacijos trūkumas gali stabdyti pardavimą ir kaip tai išspręsti, pasitelkiant tinkamus veiksmus bei įrankius.
Kodėl informacijos trūkumas yra kliūtis pardavimui?
Dažnai verslo savininkai nesuvokia, kad pagrindinė jų problema yra ne blogas verslas ar netinkama kaina, o tiesiog informacijos trūkumas, kurį pirkėjai pastebi vos pažvelgę į skelbimą. Štai pagrindinės priežastys:
Nežinojimas, kaip tobulinti skelbimą:
Daugelis mano, kad skelbimo atnaujinimai yra tik kosmetiniai pakeitimai, tačiau tiesa yra ta, kad aiški struktūra ir detalumas gali kardinaliai pakeisti rezultatą.
Nepakankamos žinios apie pirkėjų poreikius:
Pirkėjai nori daugiau nei tik sausų faktų. Jie nori matyti verslo potencialą, aiškiai suvokti rizikas ir gauti atsakymus į svarbiausius klausimus dar prieš kontaktuodami.
Baime paremti sprendimai:
Be pakankamos informacijos verslo savininkai dažnai vengia ryžtingų veiksmų, manydami, kad geriau nieko nekeisti nei suklysti.
💡🥸 Įdomioji statistika: Tyrimai rodo, kad apie 70 % skelbimų, kurie nėra atnaujinami per pirmuosius 6 mėnesius, sulaukia mažiau nei 20 % naujų užklausų po pradinio publikavimo laikotarpio.
Kaip likviduoti informacijos trūkumą?
Norint įveikti šią kliūtį ir padidinti pardavimo tikimybę, reikia veikti strategiškai. Štai keli žingsniai, kurie padės:
1. Pasirūpinkite pirkėjams svarbia informacija:
Įtraukite į savo skelbimą daugiau informacijos apie verslo augimo galimybes, finansinius rodiklius ir veiklos stabilumą.
Pavyzdys: užuot tik pateikę metines pajamas, pridėkite duomenis apie pelno augimo tendencijas ar investicijas, kurios jau atsipirko.
2. Išnagrinėkite sėkmės istorijas:
Mokykitės iš kitų pardavėjų, kuriems pavyko sėkmingai parduoti savo verslą. Kokius veiksmus jie atliko?
Pavyzdys: verslas, kuris perrašė savo skelbimą ir pabrėžė stiprią komandą bei klientų lojalumą, sulaukė 30 % daugiau užklausų.
3. Pasitelkite ekspertų pagalbą:
Profesionalai, tokie kaip Opt911, gali padėti atskleisti jūsų verslo stipriąsias puses ir paversti jas pirkėjų akimis matomu privalumu.
4. Personalizuokite pirkėjų patirtį:
Kiekvienas pirkėjas yra unikalus, todėl stenkitės pabrėžti tuos jūsų verslo aspektus, kurie atitinka jų poreikius.
Pavyzdys: jei pirkėjas ieško verslo su pasikartojančiomis pajamomis, parodykite savo prenumeratos modelį ar lojalių klientų bazę.
5. Naudokitės duomenimis:
Naudokite rinkos analizės duomenis, kad pirkėjai aiškiai matytų, kaip jūsų verslas atitinka rinkos poreikius.
Vienas iš mūsų klientų, kuris pardavinėjo IT paslaugų įmonę, susidūrė su panašia problema. Po šešių mėnesių jis gavo vos kelias užklausas, kurios nesibaigė rimtais pasiūlymais.
Ką mes padarėme:
Sukūrėme išsamią verslo aprašymo struktūrą, įtraukėme daugiau finansinių duomenų ir kliento sėkmės istorijų.
Pridėjome naują informaciją apie potencialias rinkos plėtros galimybes.
Rezultatas:
Per tris savaites užklausų skaičius padidėjo trigubai, o galutinė pardavimo kaina buvo 25 % didesnė už pradinį lūkestį.
Verslo pardavimas yra ne tik skaičių, bet ir pasitikėjimo žaidimas. Pirkėjai nori jaustis užtikrinti, kad jie investuoja į perspektyvų projektą. Kai suteikiate jiems daugiau informacijos, jie mato jus kaip patikimą ir skaidrų pardavėją. Be to, aiškumas padeda jums patiems geriau suprasti savo verslo vertę. Tai ne tik padidina pardavimo tikimybę, bet ir leidžia jums jaustis užtikrintai, kad padarėte viską, kad pasiektumėte geriausią rezultatą.
Ar jūsų skelbime trūksta informacijos, kuri galėtų pritraukti pirkėjus? Nustokite dvejoti ir imkitės veiksmų dabar. Su Opt911 pagalba galėsite sukurti skelbimą, kuris ne tik pateiks reikiamą informaciją, bet ir sukurs stiprų įspūdį apie jūsų verslą.
Apsilankykite Opt911.com ir sužinokite, kaip mes galime padėti jums pasiekti sėkmingą pardavimą. Nesvarbu, ar jūs dar tik pradedate, ar jau praradote viltį – mes esame čia, kad padėtume jums judėti pirmyn.
